[FETV=이건우 기자] 지누스는 지난해 4분기 연결기준 영업이익 마이너스(-) 231억원을 기록하며 적자전환했다고 6일 공시했다. 같은 기간 매출은 1921억 원으로 33.5% 감소했다.
지누스 측은 컨퍼런스콜을 통해 "최근 당사의 주가 하락으로 많은 주주님들께 심려를 끼쳐드린 점을 송구하게 생각한다"며 "관세 영향 완화를 위해 매트리스 가격을 인상했고 이로 인해 단기적으로 수요가 위축되고 고객사의 보수적인 주문이 이어지고 있지만 이는 구조적인 경쟁력 약화가 아닌 외부 변수에 따른 일시적 영향"이라고 밝혔다.
지누스 관계자는 "매트리스 가격 인상으로 미국 등 주요 고객사의 매트리스 발주가 일시적으로 줄어 매출과 영업이익이 감소했다"며 "하지만 연내 신규 고객사로부터 ODM 수주가 예상되는데다, 비용 슬림화를 위한 사업 구조 개편을 통해 고정비 부담을 줄여 나갈 계획이어서 향후 실적이 점차 개선될 것"이라고 설명했다.
이어 "주주가치 제고를 위해 자기주식 소각을 결정했으며, 당기순이익 적자에도 불구하고 전년과 동일한 수준의 배당을 유지하기로 했다"고 덧붙였다.
■ 다음은 컨퍼런스콜 질의응답 전문이다.
|
Q. 아마존 매출 회복 시점은?
A. IR 담당자 지난번 가격 인상에 대해서 3~6개월 정도의 적응 기간이 필요한 것으로 소통해 왔고 현재도 그 추세는 변함없이 이어지고 있다. 소비자들의 가격 저항이 점차 안화되고 있지만 아직은 부족한 상태. 내부적으로 상반기 중 회복 되지 않을까 기대하고 있는 상황이다.
Q. 캄보디아 가동률 및 풀 램프업 시점?
A. IR 담당자 현재 램프업이 40% 정도 진행된 상황이다. 2분기 70~80%, 하반기 90% 예상하며 풀 램프업 또한 하반기에 가능성 클 것으로 기대한다.
Q. 추가 ODM 수주 상황?
A. IR 담당자 내부적으로 긍정적으로 진행 중이나 어떠한 시기와 누군가와 거래가 예상되는지에 대해서는 확정 전이라 공식적인 자리에서 말씀 드리기 어렵다. 신규 수주 예상 시점은 하반기 초로 보고 있으며 확정되는 대로 소통하겠다.
Q. 올해 1분기 및 2026년 전체 전망?
A. IR 담당자 주문 회복 시점이 관건이다. 지금 미국의 관세 문제 등 고객사들의 주문 정책들을 고려했을 때는 현재 구체적인 시점에 대해서는 현재 추정이 어려운 상황이다. 아마존의 주문 기조가 회복되는 데 조금 더 긴 시간이 걸릴 것으로 예상하고 있으며 그래도 내부적으로는 빠르면 1분기 말 또는 2분기부터는 주문이 점차 회복될 것으로 조심스럽게 기대하고 있다.
Q. 조지아 공장 중단 일회성 비용 및 향후 규모?
A. IR 담당자 현재 운영 중단 후속 작업 중이며 정확한 숫자 말하기 어렵다. 4분기 손익 반영은 미미한 정도로만 반영됐다고 말씀 드리겠다. 후속 조치 등이 완료되고 방향성이 정해진다면 구체적인 일회성 비용에 대해서 말씀 드릴 수 있을 것 같다.
Q. 경쟁사 동향은?
A. IR 담당자 지누스가 선제적으로 주력 매트리스 중심으로 가격 인상을 단행 했다. 현재 경쟁사의 경우엔 가격 인상을 진행하지 않은 경쟁사가 상당 있다. 가격 인상 관련해서 아직 '버티고 있다' 정도로 내부적으로 판단하고 있다. 관세 영향이 상당히 크기 때문에 결국 인상하지 않고는 사실 버티기 힘든 시장이다. 어느정도 추이를 지켜보면서 현재 정책 부분을 어떻게 할지에 대한 방향도 수시로 검토중이기 때문에 구체적인 방향이 나오면 공유 드리겠다.
Q. 매트리스 제품 에서 지누스의 경쟁력은?
A. IR 담당자 매트리스는 기존 침대 프레임과는 다르게 가격이라는 한 가지 요인으로 결정되는 카테고리가 아니다. 그렇기 때문에 지누스는 기타 경쟁사들이 쉽게 따라오지 못할 원천 기술에 대한 개발을 신속하게 진행 중이다. 그래서 경쟁사들이 쉽게 따라오지 못할 원천 기술이 적용된 신제품을 곧 출시할 예정이다. 앞으로는 상대적으로 가성비 있는 가격대로 다시 한 번 경쟁우위를 가져 경쟁사보다 한 층 앞서 갈 예정이다.
Q. 4분기 글로벌 매출 감소 이유?
A. IR 담당자 글로벌 매출을 강조하지 않았던 이유는 특이한 이슈가 없다. 구조적 문제라기 보다는 글로벌 사업 법인에도 판매 법인이 상당히 많이 존재한다. 유럽·일본 등 판매법인 슬림화, 판매채널·제품군 변화 작업을 4분기에 집중했다. 그러다 보니 일시적으로 매출 볼륨이 큰 국가 두곳에서 마이너스가 나와 전체 글로벌 매출이 직전 분기보다 전년 동기 대비 마이너스를 기록했다. 글로벌 시장 쪽에서 리스크라든가 우려되는 상황이 발생하는 것은 아니다.
Q. 미국 아마존에서의 상황은?
A. IR 담당자 아마존 상황이 안 좋은것은 사실이다. 지금 관세로 인한 가격 인상이 주로 아마존에서 이루어지다 보니 다시 가격 경쟁력을 회복하기 위해서 조치를 취해 경쟁력을 조금씩 회복해 나가고 있는 상황. 그러다 보니 과거 압도적 1위를 차지 하던 흐름에 비하면 안 좋아 진 것은 사실이다. 하지만 조금씩 개선 되고 있고 지금 조치를 취하고 있다.
Q. 아마존 이외의 고객사에서의 상황은?
A. IR 담당자 두 번째 매출 비중을 가지고 있는 월마트도 3분기 말쯤 가격 인상을 진행 했었다. 상대적으로 아마존에 비해 월마트의 성적은 나쁘지 않다. 월마트는 월마트의 바이어가 선택한 브랜드들만이 월마트 플랫폼에서 판매 영업을 할 수 가 있다. 그러다보니 지누스 제품의 경쟁력 뿐만 아니라 생산 역량 등을 몇 년간 검증 받았던 파트너 이기 떄문에 다른 플레이어들이 월마트 플랫폼에 쉽게 접근하기 어려운 상황이다. 지누스는 네트워킹적인 경쟁력이 있다보니 월마트에서 상대적으로 성적이 나쁘지 않았다. 또 새로운 채널들에서 성장이 이뤄지고 있기 때문에 앞으로 미국 시장 내에서도 시간은 걸리겠지만 이번을 계기로 다양한 채널에서 매출이 발생할 수 있도록 내부적으로 노력을 하겠다.
Q. 인도네시아 공장 가동률 현황?
A. IR 담당자 가동률 뿐만 아니라 모든 공장에 대한 가동률을 말씀드릴 때 약 80% 정도 수준을 '양호한 수준이다' 라는 기준으로 말씀을 드려왔다. 아무래도 80%를 기준선으로 잡았다고 본다면 현재 인도네시아가 기록한 65%는 기대했던 기본적인 수준보다는 많이 하회한 수치다. 그렇기 때문에 현재 고정비를 많이 커버하지 못했다. 신규 ODM과 관련해 올해 하반기부터 매출에 기여할 수 있을 것으로 보고 있다. |
