Q. 최근 PC·모바일 경쟁작이 늘고 있다. 펍지 트래픽에 미치는 영향은 어떤가. 그리고 ‘AI 퍼스트’ 전략이 5개년 투자 계획에 변화를 줄 가능성은?

A. 배동근 CFO
PC 쪽은 아마 ‘배틀필드6’을 염두에 두신 질문으로 이해한다. 출시 초기에는 배틀필드6라는 작품의 기대감(Hype) 덕분에 펍지 트래픽이 잠시 빠졌지만 최근 데이터를 보면 생각보다 빠른 속도로 하락세다. 반면 펍지의 트래픽은 일정 부분 영향을 받은 뒤 안정적으로 회복됐고 현재는 견조하게 유지 중이다.

펍지는 8년간 라이브 서비스를 이어오며 여러 경쟁작을 겪었다. 그때마다 경쟁작의 등장을 새로운 촉매로 받아들이고, 오히려 트래픽에 집중하며 유저 경험을 개선해 왔다. 이번에도 마찬가지다. 최근에는 외부 협업 콘텐츠(부가티·지드래곤 등)로 신규 유저를 유입시키며 선순환 구조를 만들고 있다.

모바일도 델타포스나 발로란트 모바일 출시로 단기적으로 트래픽이 줄었지만 과금 정책을 최적화해 매출 면에서는 전년·전분기 대비 모두 성장했다. 결국 라이브 서비스 경쟁력은 ‘트래픽을 지켜내는 시점’과 ‘트래픽을 수익화하는 시점’을 얼마나 정교하게 운영하느냐에 달려 있다.

AI 퍼스트 전략은 단순한 비용 절감이 아니다. 전사 생산성과 효율을 끌어올리는 전략이다. 신규 IP 개발과 AI 인력 외에는 채용을 동결해 내부 역량을 집중하고 있다. 5개년 투자계획의 재정적 변동은 아직 없으며, 실제 운영 성과를 본 뒤 조정할 예정이다.

Q. 인도 시장에서 BGMI 구매력(ARPU)이 얼마나 늘었나. 4분기에도 실적이 이어질 수 있을거라 보는가. 또 새로 개발 중인 크리켓 게임은 어떤 형태인가?

A. 손현일 인도 법인장
BGMI의 과금 이용자 비율은 작년보다 34% 이상 증가했다. 인도의 경제 수준이 올라가고 현지화 상품 출시로 결제 허들이 낮아지면서 자연스럽게 구매력도 높아지고 있다. 글로벌 펍지 모바일 대비 인도 유저의 평균 ARPU(가입자당 평균 매출)는 절반 이하 수준이지만 꾸준히 올라가고 있다.

4분기는 인도 기준으로 비수기다. 종교 축제와 학사일정이 겹치기 때문이다. 대형 콜라보 계획은 없지만, 유저 충성도는 여전히 높다.

크리켓 장르에서는 리얼 크리켓 시리즈 외에도 복수의 현지 개발팀이 별도 신작을 병행 개발 중이다. 인수한 노틸러스의 ‘리얼 크리켓24’는 퍼블리싱을 크래프톤 인도 법인이 직접 맡아 크리켓이 인도의 국민 스포츠로 자리 잡은 만큼 매출 확대를 기대하고 있다.

Q. 중국 ‘화평정영’의 매출 순위가 하락했다. 경쟁 환경 변화가 장기화될 가능성이 있나. 그리고 서브노티카2·팰월드 모바일 등 신작의 출시 시점은 언제쯤인가.

A. 배동근 CFO
중국에서는 델타포스가 9월 중순 대규모 업데이트를 진행하며 일시적으로 시장을 흡수했다. 그러나 그 효과는 일시적이라고 본다. 화평정영은 오랜 기간 경쟁력 있게 유지돼 온 IP이기 때문에 장기적인 하락세로 보긴 어렵다.

서브노티카2와 팰월드 모바일은 현재 모두 내년 출시를 목표로 개발 중이다. 두 게임은 장르와 플랫폼이 달라 일정이 겹치더라도 상호 경쟁은 제한적이다. 출시 시점보다 중요한 건 완성도라고 생각한다.

신규 프로젝트는 내년부터 공개되며 2027년부터는 퍼블리싱 타이틀 수가 본격적으로 늘어날 것이다. 2026년에는 ‘서브노티카2’와 ‘팰월드 모바일’, 그리고 ‘펍지 2.0’의 웰메이드 모드가 서비스에 들어가는 등 라인업이 풍성하다. 2027년을 신작 IP 확대의 변곡점으로 보고 있다.