[FETV=임종현 기자] 하나카드가 법인카드 시장에서 존재감을 키워가고 있다. 그룹 시너지와 비대면 서비스 강화 등 차별화된 전략을 펼치며 법인카드 부문에서 업계 4위에 오르며 입지를 넓혀가고 있다.

이 같은 흐름은 이호성 전임 사장 시절부터 꾸준히 이어온 법인영업 강화 전략의 성과로 평가된다. 바통을 이어받은 성영수 현 사장도 법인카드 사업을 핵심 성장 축으로 삼아 역량을 강화하고 있다. 하나금융그룹이 성 대표를 하나카드 수장으로 발탁한 배경 역시 법인카드 성장세를 안정적으로 이어갈 적임자라는 판단에서다.

성 사장은 하나은행 재직 당시 기업금융과 법인영업 업무를 두루 거친 인물이다. 이와 호흡을 맞출 실무 책임자로는 이완근 영업그룹장(상무)이 있다. 성 사장은 이 그룹장에게 기업본부장직도 겸직하도록 하면서 기업영업에 한층 무게를 실었다. 이 그룹장은 올해부터 두 직책을 동시에 맡고 있다.

◇법인카드 4위권 고착…하나카드, 점유율 16% 유지

여신금융협회 공시에 따르면 올해 4월 누적 기준으로 8개 전업 카드사(신한·삼성·KB국민·현대·롯데·하나·우리·BC)의 국내 법인카드 이용실적(신용+체크, 구매전용 제외)은 41조3308억원으로 집계됐다.

이 가운데 하나카드는 6조6380억원을 기록하며 전업 카드사 중 KB국민·신한·우리 다음으로 높은 실적을 올렸다. 시장 점유율은 16.0%다.

하나카드는 2023년 말부터 신한카드를 제치고 한때 업계 3위에 올랐으나 올해 4월에는 다시 신한에 밀렸다. 점유율은 2년 연속 16%대를 꾸준히 유지하며 안정적인 흐름을 이어가고 있다.

5위인 삼성카드와의 격차는 여전히 크다. 삼성카드는 지난해 말부터 올해 4월까지 법인카드 시장 점유율 11.6%를 기록해 하나카드와의 점유율 차이는 약 5%포인트(p)에 달한다.

◇그룹 계열사 협업…비대면 강화로 기업고객 공략

이 그룹장은 이 전임 사장 체제부터 영업조직을 이끌어온 핵심 인물로 법인카드 시장 확대를 지속적으로 견인해야 하는 책임을 안고 있다.

이 그룹장은 1968년생으로 국민대학교 경영학 학사 과정을 밟았다. 하나카드에서 그룹개인사업부장, 기업사업부장, 기업사업섹션장, 영업본부장 등을 두루 거친 하나카드 내 대표적인 '영업통'이다.

성 사장 역시 이 그룹장의 성과를 높이 평가해 올해부터 영업그룹장과 기업본부장을 겸직하도록 했다. 지난해까지는 영업그룹장과 기업본부장이 분리돼 있었지만 이를 한 사람에게 맡기면서 의사결정 속도와 실행력을 높이겠다는 전략으로 해석된다.

하나카드는 그룹 계열사와의 협업을 기반으로 모든 거래처를 '하나카드의 손님'으로 만든다는 목표 아래 영업활동을 펼치고 있다. 지난 3월에는 개인사업자용 신용카드 '하나 더 소호'를 출시했다. 이 카드는 효율적인 사업 운영을 원하는 약 550만 자영업자를 겨냥한 하나금융 '하나 더 소호' 브랜드의 첫 카드 상품이다.

또한 법인카드 고객을 대상으로 기업카드 통합관리 서비스를 제공하고 있다. 이는 1만원 초과 접대비 지출 시 기업카드 사용이 의무화된 개정 세법에 따라 기업의 자금관리 업무 부담을 덜어주기 위한 조치다. 거래내역 및 청구서 내역 조회, 각종 보고서 제공 등 관리 기능을 제공한다.

하나카드 관계자는 "디지털 시대에 맞게 기업 손님들에게도 비대면 서비스를 강화해 법인카드 업무 관련 편의성을 지속 제공할 것"이라고 말했다.