[FETV=정해균 기자] 한화큐셀이 2018년 독일 태양광모듈 시장에서 점유율 1위를 달성했다.

한화큐셀은 태양광 전문 시장조사업체인 'EuPD 리서치'에서 실시한 독일 태양광 설치업체 집계조사에서 시장점유율이 전년보다 4.3포인트(p) 상승한 11.5%로 집계, 점유율 1위를 기록했다고 7일 밝혔다. 국제에너지기구(IEA)에 따르면 독일은 2017년 기준으로 재생에너지 발전비중이 33.6%에 달하고 태양광 발전비중은 6.1%에 달하는 대표적인 신재생에너지 강국이다. 고효율 중심의 고객지향적 제품 포트폴리오로 독일 프리미엄 태양광 시장을 꾸준히 공략한 결과다.

한화큐셀은 독일을 비롯한 유럽에서 에너지 생산부터 저장, 관리까지 가정에서 필요한 모든 기능을 결합한 주택용 에너지 토털 솔루션 큐홈(Q.HOME)과 태양광 설비 시공기간 및 비용을 절감해주는 상업용 태양광 설치 솔루션 큐플랫트(Q.FLAT)를 출시했다.

전문 파트너 프로그램인 큐파트너(Q.PARTNER)를 활용한 영업 네트워크 확대도 독일 태양광 시장 공략에 중요한 역할을 했다. 큐파트너는 파트너사에게 온오프라인 교육, 마케팅 자료 제공 등 각종 협력 서비스를 제공하는 프로그램이다. 독일 지역에서만 640개의 파트너사가 가입해 한화큐셀과 지속적으로 소통하며 고객 수요에 즉각적으로 대응하고 있다. 현재 유럽 주택 및 상업용 시장 판매량 중 80% 이상이 큐파트너를 통해 이뤄지고 있다.

한화큐셀은 또 독일 프로축구 분데스리가 1부 리그 소속의 RB라이프치히와 지난해 스폰서십 계약을 체결하는 등 현지 스포츠 마케팅도 진행하면서 인지도를 높이고 있다.

김희철 한화큐셀 대표이사는 "유럽 주요 시장인 독일에서 시장점유율 1위를 달성한 것은 한화큐셀이 가진 브랜드 파워를 보여주는 대표 사례"라며 "한화큐셀의 독보적 기술력과 제품력을 바탕으로 유럽 프리미엄 태양광 시장 공략에 박차를 가할 것"이라고 말했다.

한편 한화큐셀은 우드 맥킨지가 지난해 12월 발표한 2018년 3분기 미국 주택용 태양광 시장에서도 시장점유율 1위를 달성했다. 앞서 2016년과 2017년 미국 전체 태양광 시장에서도 시장점유율 1위 달성한 바 있다.